ПВТ Беларуси vs Astana Hub Казахстана: какой режим действительно выигрывает для IT-аутсорсинга в 2026 году

Главная • Блог • ПВТ Беларуси vs Astana Hub Казахстана: какой режим действительно выигрывает для IT-аутсорсинга в 2026 году

05 мая John D.

ПВТ Беларуси vs Astana Hub Казахстана: какой режим действительно выигрывает для IT-аутсорсинга в 2026 году

Раз в две недели на созвоне кто-нибудь задаёт нам один и тот же вопрос: «В Astana Hub предлагают нулевой налог…

Раз в две недели на созвоне кто-нибудь задаёт нам один и тот же вопрос: «В Astana Hub предлагают нулевой налог на прибыль. Зачем нам оставаться в ПВТ — или вообще туда заходить?» Вопрос справедливый. И при этом не тот, на который реально нужен ответ.

Настоящий вопрос звучит иначе: где должна сидеть ваша команда разработки и как оформить её, не потеряв полгода на юридическую подготовку. Это уже другая задача, и ответ на неё зависит от вещей, которые большинство сравнительных статей пропускают, — от математики ФОТ, от того, чей счёт согласятся принять ваши клиенты, от того, есть ли у вас человек на земле, который сможет вести иностранную компанию. Поэтому мы написали то сравнение, которое сами хотели бы получить от консультанта до того, как заплатить за два параллельных юр-аудита.

Мы постарались всё равно остаться честными. Где Astana Hub реально выигрывает — мы об этом скажем.

Два режима

Парк высоких технологий Беларуси (ПВТ)

Создан в 2005 году, продлён Декретом Президента № 8 до 1 января 2049 года. ПВТ — это не здание и не кампус, а правовой режим. Резидент может зарегистрироваться и работать в любой точке Беларуси и сохранять при этом все льготы. Сегодня в парке более 1 000 компаний-резидентов и около 60 000 сотрудников, экспорт за 2024 год — порядка 2 миллиардов долларов. Резиденты освобождены от налога на прибыль, НДС и большинства других налогов; они платят 1% от выручки в Администрацию ПВТ. Подоходный налог остаётся на стандартном уровне 13%, но взносы в ФСЗН считаются от средней зарплаты по стране, а не от фактической, — и именно эта деталь тихо делает основную часть финансовой работы. Полный список льгот мы разобрали здесь.

Astana Hub Казахстана

Запущен в 2018 году как флагманский технопарк Казахстана, сейчас в нём более 600 активных участников. Заголовок выглядит привлекательно: 0% налога на прибыль, 0% НДС, 0% индивидуального подоходного налога для иностранных сотрудников и 0% социального налога с иностранцев. Подвох — в мелком шрифте: льготы применяются только к доходам от утверждённого государством перечня приоритетных ИКТ-видов деятельности, причём 100%-ное снижение КПН действует, только если весь доход компании приходит из этого перечня. Один неподходящий контракт — и у вас проблема. Налоговый кодекс Казахстана 2026 года, подробно разобранный Leinonen, продлил освобождение по выплатам нерезидентам до 2029 года, что сохраняет осмысленный горизонт планирования.

Сравнение, которое обычно ускользает от учредителей

Таблица собрана на основе действующего законодательства Беларуси и Казахстана и того, что мы реально видим, когда клиенты считают цифры. Она получилась плотной — это сделано намеренно. Разница прячется в деталях.

Критерий	ПВТ Беларуси	Astana Hub Казахстана
Срок действия режима	До 1 января 2049 года (Декрет № 8)	Бессрочно; ключевые налоговые нормы продлены до 2029
Налог на прибыль	Освобождение; 1% от выручки в Администрацию ПВТ	0%, но только если 100% дохода из приоритетных ИКТ-видов
НДС	Освобождение (с исключениями)	Освобождение (с исключениями)
Подоходный налог	13% (стандартная ставка)	0% для иностранцев; стандартная ставка для местных
Социальные взносы	Считаются от средней зарплаты по стране, не от фактической	0% соцналога для иностранцев; стандартный для местных
Физическое присутствие	Не требуется — экстерриториальный режим	Требуется — казахстанское ТОО с реальной деятельностью
Ежегодное подтверждение	Не требуется	Требуется — отчёт о деятельности и о доле приоритетных доходов
Сфера деятельности	12 широких направлений: ПО, железо, IoT, робототехника, блокчейн, AI	Узкий перечень приоритетных ИКТ-видов
Разрешение споров	Английское право внутри режима ПВТ	Английское право через AIFC
Кадровая база	~60 000 инженеров в ПВТ; IT-экспорту ~20 лет	Меньший IT-рынок труда; исторически ориентирован на внутренний
Экспортная ориентация	~92% продукции на экспорт (исторически ЕС и США)	Смешанная; растёт доля внутреннего рынка и СНГ
Трансграничные платежи	Санкционные риски с частью западных контрагентов	Шире принимается западными отделами закупок

Где Astana Hub реально выигрывает

Начнём отсюда — иначе вы решите, что мы просто продаём Беларусь, и закроете вкладку.

1. Банкинг и комфорт контрагента

В 2026 году заключить контракт через казахстанскую компанию, прямо скажем, проще для отдела закупок в США или ЕС, чем через белорусскую. Это вопрос санкций и восприятия, а не качества режима, — но он реальный. Если три ваших ключевых клиента усилили проверку поставщиков, а у одного из них в комплаенс-системе уже подсветилось слово «Беларусь», ваша настройка в Astana окупится в день запуска. Сам сайт Astana Hub честно говорит про экспортную ориентацию.

2. AIFC и английское право для венчурного капитала

Если вы поднимаете раунд от LP из Залива или Азии или строите структуру, в которой международный арбитраж должен быть прошит в cap table, экосистема Международного финансового центра «Астана», расположенная рядом с Astana Hub географически и культурно, делает это хорошо. ПВТ поддерживает инструменты английского права внутри своего режима, но международного финансового центра рядом у него нет.

3. Питч просто чище

«Мы платим ноль налога на прибыль в Казахстане» — это легче засунуть в борд-дек, чем «Мы освобождены от налога на прибыль в Беларуси, плюс 1% от выручки в администрацию парка, плюс соцвзносы считаются от средней зарплаты по стране…». Математика ПВТ обычно выигрывает, но на её объяснение уходит слайд. Astana — одна строка.

Где ПВТ выигрывает для аутсорсинговой модели

Теперь та часть, которая делает работу. Если вы продаёте часы инженеров или строите продукты, четыре вещи важнее заголовочной налоговой ставки.

1. Математика ФОТ (главное)

Резиденты ПВТ считают социальные взносы от средней зарплаты по стране, а не от фактической зарплаты разработчика. Для синьора с окладом 4 000 долларов в месяц это значит, что взносы считаются от базы в разы меньше — не от полных 4 000. Эффект накапливается на команде из 30 или 50 инженеров и легко перекрывает разницу между «0% КПН» и «освобождение от налога на прибыль плюс 1%».

Astana Hub обнуляет соцналог — но только для иностранцев. Если вы нанимаете граждан Казахстана (а вы будете нанимать, ради этого вы туда и пришли), вы платите стандартные взносы с полной зарплаты. Если честно посчитать на команде в 30 человек, разница ощутимая. Мы проводим клиентов через этот расчёт в нашем обзоре услуг по расчёту зарплаты.

2. Никакого балласта от физического присутствия

ПВТ — экстерриториальный режим. Вы регистрируете компанию в любом месте Беларуси, а команда работает откуда угодно по стране (или, честно говоря, оттуда, где она и так уже работала). Нет обязательства снимать офис в конкретной зоне.

Astana Hub теперь ожидает реального операционного присутствия в Казахстане. Это арендованный офис, локально нанятый персонал, ТОО, которому нужен бухгалтер, директор, который физически подписывает документы в Астане, и накладные расходы на ведение иностранной компании в стране, где большинство вашей команды не говорит на местных языках. Для дев-шопа на 50 человек этот балласт колеблется между «раздражает» и «непосильно».

3. Более стабильный периметр деятельности

12 направлений ПВТ — широкие, и периметр почти не двигался с 2017 года. Понятно, что считается, а что нет. Перечень приоритетных видов в Astana Hub уже и определяется государством, причём 100%-ное снижение КПН действует только при условии, что доход поступает исключительно от приоритетных видов. Подхватили консалтинговый контракт, который не вписывается, — и создали себе налоговую проблему, которой раньше не было. Тем, кто закладывает Astana Hub в финансовую модель, стоит прочитать перечень, прежде чем ставить 0% в ячейку B12.

4. Кадровая плотность, копившаяся два десятилетия

Беларусь готовит и экспортирует разработчиков с начала 2000-х. EPAM, Wargaming, Viber, Apalon, Maps.me, IBA, Itransition — все они вышли из ПВТ. Статья в Википедии про Парк высоких технологий даёт длинную версию истории, если интересно. Итог — большая инженерная скамейка, которой больше нигде в регионе нет в такой плотности. IT-экосистема Казахстана моложе и быстро растёт, но пока не там; большинство обзоров, включая страновой профиль на TechBehemoths, отмечают, что казахстанский IT-сектор исторически ориентирован на внутренний рынок.

ПВТ

Присоединяйтесь к Парку высоких технологий в Беларуси, чтобы развиваться быстро и спокойно.

Узнать больше

EOR (где это перестаёт быть просто сравнением)

Вот что обычно упускают сравнительные статьи: вам не обязательно выбирать режим. Вам нужно выбрать, как оформлять людей. Это другой вопрос, и для большинства компаний у него другой ответ — не «открыть юрлицо и подавать на резидентство».

Три сценария накрывают почти всех, с кем мы общаемся.

Сценарий А: вам нужна команда в Беларуси, но без белорусского юрлица

Самый частый случай. Вы — иностранная компания, поняли, что нанимать нужно в Беларуси, но не хотите тратить три месяца на регистрацию УП, подачу на резидентство ПВТ и изучение трудового кодекса. Используйте схему Employer of Record. Провайдер нанимает команду на свою компанию-резидента ПВТ, льготы прокидываются вам, а вы подписываете один договор на услуги. Онбординг — 2–3 недели вместо 3–6 месяцев. Мы делаем это каждую неделю — детали в разделе IT-аутстаффинг.

Сценарий Б: казахстанские контракты, белорусская разработка

Если клиенты предпочитают подписывать с казахстанской компанией, а инженеры живут в Минске, делайте гибрид. Лёгкое ТОО (или партнёр) закрывает клиентскую сторону. EOR в Беларуси закрывает разработку. Между ними — соглашение о трансфертном ценообразовании. Настройка дороже, чем в одной юрисдикции, но это рабочая структура, и мы помогали её собирать. Разбор от Spex.by глубоко заходит в юридическую сторону, если хотите второе мнение.

Сценарий В: вы реально переезжаете

Если основатели физически переезжают в Казахстан, клиенты сидят в регионе, и вы хотите строить казахстанскую компанию — резидентство Astana Hub правильный выбор. EOR в Беларуси под эту задачу не подходит. Лучше скажем как есть, чем будем уговаривать вас на структуру, которая не подходит.

Формат принятия решения из трёх вопросов

Прежде чем закрепляться в структуре, ответьте честно на три вопроса. Они закроют сравнение быстрее любой таблицы.

Где ваши клиенты и какой паспорт на счёте устроит их отдел закупок? Если ответ — «западная юрисдикция», у Казахстана преимущество. Если клиенты в СНГ или вы поставляете услуги через западную материнскую компанию, преимущество схлопывается.
Где находится инженер, который вам реально нужен? Конкретно — не «хорошие разработчики», а «синьор-бэкендер с опытом в платежах и четырьмя годами в финтехе». Для большинства аутсорсинговых и продуктовых ролей честный ответ в 2026 году по-прежнему указывает на Беларусь. Для конкретных GovTech-задач или внутреннего казахстанского рынка выигрывает Астана.
Хватает ли у вас ресурса вести иностранное юрлицо? Резидентство Astana Hub предполагает, что да. Резидентство ПВТ предполагает, что да. EOR предполагает, что нет, — и это про большинство компаний. Не стыдно выбрать вариант, в котором не нужен кантри-менеджер.

FAQ

Может ли иностранная компания стать резидентом ПВТ без открытия белорусского юрлица?: Нет — резидентство ПВТ выдают юрлицам, зарегистрированным в Беларуси. Но открывать его самому необязательно. Схема Employer of Record позволяет вашей команде работать через провайдера, у которого уже есть резидентство ПВТ, и налоговые льготы прокидываются вам без регистрации УП и без подачи на резидентство своими силами.
Сколько занимает получение резидентства Astana Hub по сравнению с ПВТ?: Astana Hub рассматривает заявку примерно за 13–15 рабочих дней с момента полной подачи документов, что сопоставимо с ПВТ. Большая часть работы в обоих случаях — до подачи: подготовка бизнес-плана, регистрация юрлица, открытие счетов и подгонка под требования по приоритетным видам. Реалистично закладывайте 2–3 месяца от старта до запуска в обоих режимах, если начинаете с нуля.
Что будет, если резидент Astana Hub возьмёт «непрофильный» контракт?: Эту деталь учредители часто упускают. 100%-ное снижение КПН в Astana Hub действует, только если доход поступает исключительно от приоритетных ИКТ-видов. Один неподходящий контракт — например, консалтинг, не попавший в перечень, — может лишить вас льготы за период. У ПВТ нет такого all-or-nothing подхода, и поэтому Astana Hub стоит закладывать в модель консервативно. Перечень приоритетных видов Astana Hub стоит прочитать до того, как что-то подписывать.
Льготы ПВТ действительно гарантированы до 2049 года?: Да, такой срок установлен Декретом № 8. Белорусское налоговое законодательство с 2017 года менялось по краям — двигались ставки по дивидендам, ужесточалась отчётность, — но ядро режима ПВТ оставалось целым. Мы отслеживаем изменения и фиксируем их в блоге. В 2026 году, к примеру, ставка на дивиденды для физлиц изменилась — это полезно знать, если вы планируете распределение.
Какая реальная разница в ФОТ для синьора в ПВТ vs Astana Hub?: Для гражданина Казахстана в Astana Hub вы платите стандартные соцвзносы с полной зарплаты — освобождение по соцналогу касается только иностранцев. Для того же синьора в ПВТ соцвзносы считаются от средней зарплаты по стране, а не от фактической. На окладе 4 000 долларов в месяц это разница между взносами с 4 000 и взносами с базы в несколько раз меньше. На команде из 30 человек разрыв обычно укладывается в десятки тысяч долларов в год. Мы проводим этот расчёт для клиентов на этапе онбординга — см. услугу расчёта зарплаты.
Какой режим лучше для стартапа, привлекающего венчурный капитал?: Зависит от того, откуда деньги. Для западного VC ни один режим не идеален — большинство фондов из США и ЕС предпочитают вкладываться в Delaware C-Corp или в холдинг на Кипре или в Эстонии, под которым уже сидит операционка. И ПВТ, и Astana Hub нормально живут на нижнем уровне такой структуры. Для капитала из Залива или Азии экосистема AIFC рядом с Astana Hub даёт Казахстану преимущество. Во всех остальных случаях инструменты английского права в ПВТ — опционные соглашения, конвертируемые займы, акционерные соглашения — хорошо обкатаны.
Нужно ли выбирать прямо сейчас, или можно переехать позже?: Переехать можно, но это дорого. Перенос инженерной команды между юрисдикциями обычно стоит 4–6 месяцев производительности, юридических расходов на закрытие одной компании и заметного оттока — инженеры, которые уже один раз переезжали, не всегда переезжают второй. Дешевле начать с настройки EOR, которая не привязывает вас к юрлицу, проверить команду и рынок 6–12 месяцев и закрепиться в структуре уже на данных. Для тех, кто пока не уверен, мы рекомендуем именно этот путь.

Так Беларусь или Казахстан?

Если вы IT-сервисная или продуктовая компания на 10–150 человек и ищете базу для разработки — почти всегда ПВТ. Математика ФОТ, плотность кадров, отсутствие требования к физическому присутствию и факт, что не нужно ежегодно подтверждать резидентство, складываются в структуру, которая просто требует меньше внимания, чтобы продолжать работать.

Если вы поднимаете капитал у региональных инвесторов, ваши клиенты сидят в юрисдикциях, которые подсвечивают Беларусь, или вы лично переезжаете в Астану — Казахстан имеет смысл, и мы первыми скажем об этом.

А если вам надоел сам этот вопрос и вы просто хотите команду в Минске под контрактом к следующему месяцу — это и есть тот пробел, который мы закрываем. Мы берём на себя резидентство ПВТ, расчёт зарплаты, комплаенс и сам наём. Свяжитесь с нами до того, как закрепляться в структуре, — двадцать минут на звонке обычно экономят квартал юридических расходов.Хотите глубже по белорусской стороне? У нас есть гайд по вступлению в ПВТ, обзор по HR-консалтингу, и блог, если хочется поковыряться самостоятельно.

Об авторе

John D.

Контент маркетинг менеджер

John D. - менеджер по контент-маркетингу в компании EOR.by. Имеет опыт создания контента и разработки стратегий на местном рынке и за рубежом, Он делится своим богатым знаниями, чтобы облегчить процессы компаний, стремящимся к развитию и масштабированию.