Беларусь или Сербия для найма в IT: затраты, кадровый рынок и модели трудоустройства

При выборе между Беларусью и Сербией для найма разработчиков обычно смотрят на одни и те же вещи: уровень специалистов, зарплаты и другие расходы работодателя, размер доступного рынка и условия оформления. По общим характеристикам обе страны выглядят привлекательными, но при принятии решения важны конкретные цифры и условия найма.

Стоимость специалиста складывается не только из зарплаты. Имеют значение налоги и взносы работодателя, формат оформления, дополнительные расходы и доступные варианты работы с сотрудниками. Кроме того, рынки отличаются по размеру и структуре IT-специалистов, поэтому одинаковая вакансия может закрываться по-разному.

Ниже сравним Беларусь и Сербию по основным параметрам найма. Расчёты приведены по ставкам 2026 года, а в разделе о расходах есть пример, который можно адаптировать под конкретную вакансию.

Беларусь и Сербия: краткое сравнение

Критерий	Беларусь	Сербия
IT-специалисты	Около 60 000 в компаниях — резидентах ПВТ	Около 116 000 в секторе ИКТ (III квартал 2025 года)
Взносы работодателя	34% в ФСЗН; у резидентов ПВТ — с базы, ограниченной средней зарплатой по стране	15,15% от зарплаты брутто
Взносы работника	1%	19,9%
Подоходный налог	13%	10% после вычета необлагаемого минимума
Часовой пояс	UTC+3 (Минск), без перехода на летнее время	CET/CEST (UTC+1/+2)
Работа с подрядчиками	Самозанятые: 10% с доходов от иностранных заказчиков	Предприниматели; действует тест самостоятельности
EOR	Доступен	Доступен
Санкции	Точечные ограничения ЕС и США; нужна проверка контрагентов	Сопоставимых ограничений нет

Данные актуальны на сентябрь 2026 года. Налоговые правила меняются часто, поэтому перед составлением бюджета сверьтесь с действующими ставками.

Насколько велик кадровый рынок

Беларусь

Большая часть белорусской IT-отрасли работает в режиме Парка высоких технологий (ПВТ). Это не технопарк в привычном смысле, а особый правовой и налоговый режим. По данным самого ПВТ, сегодня в Парке более 1 000 резидентов и порядка 60 тысяч работников, а около 100 иностранных корпораций держат здесь свои центры разработки.

Многие местные инженеры выросли на аутсорсинге и годами писали софт для заказчиков из США и Западной Европы. Поэтому на рынке много сильных специалистов в корпоративной и мобильной разработке, финтехе и геймдеве, а людей с опытом в блокчейне становится всё больше. Работа на английском в распределённых командах для них привычна.

Режим ПВТ действует на всей территории страны, так что резиденты могут нанимать людей не только в Минске, но и в областных городах.

Сербия

По данным правительства Сербии, в третьем квартале 2025 года в ИКТ работали 115 933 человека, на 3,3% больше, чем годом ранее. Экспорт ИКТ-услуг за первые девять месяцев 2025 года составил 3,3 млрд евро.

Кадровый резерв здесь выращивают системно: с 2017 года программирование стало обязательным школьным предметом начиная с пятого класса, а экспорт IT-услуг, по данным официального портала правительства Сербии, с 2012 года вырос более чем в десять раз. Центры разработки или аутсорсинговые проекты в стране есть у Microsoft, Oracle и SAP. Основная часть рабочих мест сосредоточена в Белграде, заметно меньше их в Нови-Саде и Нише.

Как сравнивать эти цифры

Цифры 60 и 116 тысяч описывают разные вещи. Сербская статистика учитывает весь сектор ИКТ, включая колл-центры и службы поддержки. Белорусская — только сотрудников резидентов ПВТ, поэтому в неё не попадают инженеры из компаний вне Парка и независимые подрядчики.

Для планирования команды важнее другое: сколько на рынке людей с нужным вам стеком и уровнем. Это стоит уточнить у рекрутеров в каждой из стран до того, как принимать решение.

Сколько зарабатывают разработчики

Зарплаты в сербском IT быстро растут. По оценке аналитического издания Emerging Europe, в 2024 году средняя зарплата в секторе ИКТ до вычета налогов составляла около 2 665 евро в месяц, на 92% больше, чем в 2020-м. У программистов доходы ещё выше. Согласно обзору зарплат в Сербии на основе данных местной статистики, в октябре 2024 года они получали в среднем около 282 тысяч динаров на руки (примерно 2 400 евро), почти втрое больше средней зарплаты по стране. Сеньоры в продуктовых компаниях и международных центрах разработки зарабатывают заметно больше.

В Беларуси фактически два зарплатных рынка. Местные компании платят по местным ставкам в рублях, а инженеры, которые работают на иностранных заказчиков, ориентируются на доллары или евро. Если вы нанимаете из-за рубежа, договариваться придётся именно на втором рынке. По последним рыночным ориентирам, годовой доход разработчика на полной занятости составляет примерно 20–65 тысяч долларов в зависимости от уровня. По закону зарплата выплачивается в белорусских рублях, но в офферах для международных ролей её обычно привязывают к доллару или евро. Для сравнения: по данным Белстата, средняя зарплата в отрасли «Информация и связь» в июле 2026 года составила 6 413 рублей, примерно вдвое больше средней по стране.

Получается, что по самим зарплатам страны во многом пересекаются. Разница появляется, когда к ним добавляются взносы работодателя, и об этом следующий раздел. Подробные ориентиры по ролям и грейдам мы собрали в обзоре зарплат в IT Беларуси в 2026 году.

Взносы и налоги: во что обходится сотрудник

В обеих странах работодатель платит взносы сверх зарплаты брутто, но считаются они совсем по-разному.

Сербия

• взносы работодателя — 15,15% от зарплаты брутто (10% на пенсионное страхование и страхование по инвалидности, 5,15% на медицинское страхование);
• взносы работника — 19,9%, удерживаются из брутто;
• подоходный налог — 10%, начисляется после вычета взносов работника и необлагаемого минимума в 34 221 динар в месяц;
• база для взносов в 2026 году — не меньше 51 297 и не больше 732 820 динаров в месяц.

Верхняя граница равна пяти средним зарплатам, это около 6 250 евро в месяц, поэтому на большинство разработчиков она не влияет. На практике 15,15% начисляются на всю зарплату. В итоге полная стоимость сотрудника для работодателя (в Сербии её называют «брутто 2») составляет около 115% от зарплаты брутто.

Беларусь

Вне ПВТ белорусский работодатель платит 34% в ФСЗН со всей зарплаты. У резидентов ПВТ взносы начисляются только на ту часть дохода, которая не превышает среднюю зарплату по стране за предыдущий месяц, сколько бы сотрудник ни получал на самом деле.

• взносы в ФСЗН — 34% со средней зарплаты по стране, а не с фактической;
• обязательное страхование от несчастных случаев в «Белгосстрахе» — обычно около 0,6% фонда оплаты труда;
• взносы работника — 1%;
• подоходный налог — 13%: в 2023–2027 годах работники резидентов ПВТ платят его по общей ставке.

Поэтому ПВТ особенно выгоден при найме сеньоров. Всё, что сотрудник получает сверх средней зарплаты по стране, взносами в ФСЗН не облагается, и экономия растёт вместе с уровнем специалиста.

Пример: сеньор с зарплатой 4 000 евро в месяц

Статья расходов	Сербия	Беларусь (ПВТ)
Зарплата брутто в месяц	4 000 €	4 000 €
Взносы работодателя	606 € (15,15% от брутто)	Около 290 € (34% от средней зарплаты по стране)
Страхование от несчастных случаев	—	Около 24 €
Итого затраты в месяц	4 606 €	Около 4 314 €
Итого затраты в год	55 272 €	Около 51 770 €

Разница составляет около 290 евро в месяц, или примерно 3 500 евро в год на одного инженера. При зарплате 6 000 евро она вырастает почти до 580 евро в месяц. На команду из десяти сеньоров набегает от 35 до 70 тысяч евро в год.

Допущения: номинальная начисленная средняя зарплата в Беларуси за июль 2026 года — 3 172 рубля (данные Белстата), курс — около 3,7 рубля за евро, работодатель — резидент ПВТ, тариф страхования от несчастных случаев — 0,6%. Комиссия провайдера, соцпакет и оборудование не учтены. Курсы меняются, поэтому для точного расчёта запросите предложение под конкретную вакансию.

Модели найма в каждой стране

В обеих странах есть три основных варианта: EOR, собственная компания или подрядчики. Выбор зависит прежде всего от того, как быстро вам нужны люди и насколько большой будет команда.

Модель	Срок до первого найма	Оформление и администрирование	Когда подходит
EOR	Короткий	Минимальное: юридический работодатель — провайдер	Первые сотрудники, проверка рынка, небольшие и средние команды
Собственная компания	Несколько месяцев	Значительное: регистрация, банк, бухгалтерия	Большие команды на долгий срок
Подрядчики	Короткий	Небольшое, но есть риск переквалификации отношений	Краткосрочные и проектные задачи

EOR (Employer of Record)

При работе через EOR юридическим работодателем становится местный провайдер. Он заключает трудовые договоры, начисляет зарплату, платит налоги и отвечает за соблюдение законодательства, а вы руководите работой сотрудника так же, как работой любого члена команды. Собственная компания, банковский счёт и бухгалтер в стране при этом не нужны.

В Беларуси важно уточнить, является ли провайдер резидентом ПВТ: льготный режим распространяется на сотрудников, только если их юридический работодатель имеет этот статус. EOR.by — резидент ПВТ, поэтому для специалистов, которых мы оформляем, действует описанное выше ограничение базы взносов. Подробнее о том, как нанять сотрудников в Беларуси без юридического лица, мы рассказывали в отдельной статье.

В Сербии аналогичного режима нет, поэтому стандартные 15,15% применяются независимо от провайдера.

Собственная компания

В Беларуси можно зарегистрировать обычное ООО или подать заявку на резидентство в ПВТ. Для этого бизнес-проект компании должен одобрить Наблюдательный совет Парка, а затем резидент регулярно отчитывается о его выполнении. Взамен компания получает ограниченную базу взносов и доступ к инструментам, которые редко встречаются в регионе: опционным договорам, конвертируемым займам, соглашениям о неконкуренции и о непереманивании сотрудников.

В Сербии зарегистрировать компанию с ограниченной ответственностью (DOO, аналог ООО) относительно несложно. Такой вариант оправдывает расходы на бухгалтерию и администрирование, когда команда уже большая и стабильная.

Во многих случаях компании начинают с EOR и открывают собственное юрлицо позже, когда команда вырастет.

Подрядчики

Белорусские инженеры могут работать как самозанятые и платить 10% налога на профессиональный доход с поступлений от иностранных заказчиков. С 1 января 2026 года ИП вправе работать только по видам деятельности из утверждённого перечня. Компьютерное программирование в него вошло, но код деятельности конкретного подрядчика стоит проверить. И в любом случае исполнитель, который работает полный день только на вас и по вашему графику, выглядит как сотрудник, а это риск переквалификации отношений в трудовые. Как правильно оформлять такие отношения, мы разбирали в статье об IT-договорах.

В Сербии подрядчики обычно регистрируются как предприниматели, часто на паушальном налогообложении. При этом действует законодательный тест самостоятельности: если сотрудничество соответствует достаточному числу признаков трудовых отношений (один заказчик, фиксированный график, работа под руководством заказчика), доход облагается как зарплата.

Санкции и платежи

В любом сравнении с участием Беларуси эту тему не обойти. Против Беларуси действуют не всеобъемлющие, а точечные санкции, и то, какие из них касаются вас, зависит от страны, где зарегистрирована ваша компания.

США с 2025 года смягчили часть ограничений: крупные белорусские компании исключены из списка SDN, а в марте 2026 года отменены ограничения, связанные с государственным долгом. Американские санкции носят точечный характер, поэтому сам по себе найм белорусских инженеров не запрещён. Запрещены сделки с лицами из санкционных списков.

Позиция ЕС не смягчилась. Действующие меры включают запрет на операции с Национальным банком Беларуси и рядом коммерческих банков, а также ограничения на денежные потоки из Беларуси в ЕС. С 24 мая 2026 года лицам из ЕС также запрещены сделки с белорусскими криптосервисами и операции с цифровым белорусским рублём.

Если ваша компания или банк находятся в ЕС, продумайте путь платежей до первой выплаты зарплаты. Компаниям из других юрисдикций обычно проще, но проверять контрагентов по актуальным санкционным спискам всё равно нужно.

В Сербии подобных вопросов не возникает, и для некоторых компаний это решающий аргумент.

EOR.by ведёт расчёт зарплаты и платежи в соответствии с белорусским законодательством. Расскажите, где зарегистрирована ваша компания, и мы объясним, как будут проходить выплаты. Если вы работаете из ЕС, имеет смысл заранее подключить собственного юриста по санкционному праву.

Беларусь или Сербия: как выбрать

Беларусь, как правило, подходит лучше, если:

• для вас важна стоимость одного инженера, особенно на позициях middle и senior;
• ваша компания находится за пределами ЕС или финансовый отдел уже согласовал схему платежей;
• вы хотите предлагать опционы или включать в договоры условия о неконкуренции;
• вы нанимаете в бэкенд, мобильную разработку или QA, где у Беларуси многолетний опыт аутсорсинга.

Сербия обычно выигрывает, если:

• ваша компания зарегистрирована в ЕС и вам нужны максимально простые банковские расчёты и комплаенс;
• команде важно работать строго по центральноевропейскому времени;
• вы нанимаете в больших объёмах, в том числе на позиции поддержки;
• вашему отделу по защите данных нужна правовая база, построенная по модели GDPR.

Некоторые компании используют обе страны: основная команда разработки работает в одной, а под отдельные роли нанимают в другой.

Часто задаваемые вопросы

Может ли иностранная компания легально нанимать разработчиков в Беларуси?

Да. Против Беларуси действуют точечные санкции, а не полный запрет, поэтому трудоустройство белорусских инженеров в целом допустимо. Проверять нужно другое: кому именно вы платите и каким путём идут деньги. Сверяйте контрагентов с актуальными санкционными списками США, ЕС и Великобритании и заранее продумайте маршрут платежей, особенно если ваша компания или банк находятся в ЕС.

Во что обходится сотрудник в Сербии?

Закладывайте около 115% от зарплаты брутто. Работодатель платит 15,15% взносов сверх брутто, а взносы работника (19,9%) и подоходный налог (10%) удерживаются из неё. Разработчик с зарплатой 4 000 евро брутто обойдётся примерно в 4 606 евро в месяц.

Можно ли нанимать в Беларуси или Сербии без открытия местной компании?

Да. В обеих странах EOR-провайдер может оформить сотрудников в штат вместо вас и взять на себя договоры, зарплату, налоги и соблюдение законодательства. Это самый быстрый способ нанять первых людей, а собственную компанию можно открыть позже, если команда вырастет.

Распространяются ли льготы ПВТ на сотрудников, нанятых через EOR в Беларуси?

Только если сам EOR-провайдер — резидент ПВТ. EOR.by им является, поэтому на наших сотрудников распространяется режим ПВТ, включая расчёт взносов в ФСЗН со средней зарплаты по стране. Какого бы провайдера вы ни выбрали, попросите письменно подтвердить его статус.

Дешевле ли работать с подрядчиками, чем через EOR?

Прямые расходы часто ниже, но подрядчик, который работает полный день только на вас, в обеих странах создаёт риск переквалификации отношений. В Сербии тест самостоятельности может приравнять такой доход к зарплате, а в Беларуси постоянная работа на одного заказчика тоже может вызвать претензии к оформлению. Для долгосрочных ролей на полную занятость оформление через EOR обычно надёжнее.

В какой стране больше IT-специалистов?

Формально сектор ИКТ крупнее в Сербии: около 116 тысяч человек в третьем квартале 2025 года против примерно 60 тысяч сотрудников резидентов ПВТ в Беларуси. Но цифры описывают разное: сербская учитывает колл-центры и службы поддержки, белорусская — только резидентов ПВТ. Полезнее сравнивать рынок под ваш конкретный стек и уровень специалистов.

В каких часовых поясах работают Беларусь и Сербия?

Беларусь живёт по UTC+3 круглый год. Сербия использует центральноевропейское время (UTC+1, летом UTC+2), так что Минск опережает Белград на один-два часа. С Западной Европой обе страны удобно пересекаются по рабочим часам.

Как с этим поможет EOR.by

EOR.by — минский EOR-провайдер со статусом резидента ПВТ. Мы подбираем IT-специалистов в Беларуси, официально трудоустраиваем их для вашей компании, начисляем зарплату и берём на себя всю местную документацию.

Пришлите нам описание вакансии и зарплатную вилку, и мы подготовим сравнительный расчёт затрат для Беларуси и Сербии с учётом всего, что не видно в базовых налоговых ставках.

Свяжитесь с нашей командой, чтобы обсудить детали.