Беларусь или Грузия (Виртуальная зона) для IT-компаний: сравнение налоговых режимов и моделей найма

Беларусь или Грузия — один из самых частых вопросов у IT-компаний, которые в 2026 году выбирают, где обосноваться. И почти всегда главный аргумент сводят к ставке налога на прибыль, где у Грузии очевидное преимущество: ноль.

Но если вы планируете нанимать людей, а не просто держать холдинг, ставка налога на прибыль — не тот показатель, по которому стоит выбирать. Виртуальная зона Грузии и Парк высоких технологий Беларуси решают разные задачи: первая уменьшает налог на прибыль компании, вторая снижает стоимость содержания команды. От того, какая из этих задач для вас главная, и зависит правильный ответ.

Ниже — полное сравнение по налогам, найму и тому, кому что подходит.

Кратко

Один основатель или маленькая удалённая команда, продаёте софт за рубеж и в основном думаете про налог на прибыль? Грузия, без вариантов. Строите настоящую инженерную команду, и больнее всего бьёт зарплатный фонд? Тогда стоит выбрать Беларусь, через ПВТ. Далее более подробный разбор.

Виртуальная зона Грузии

Грузия запустила виртуальную зону в 2011 году, чтобы привлечь IT-компании. И этот ход сработал. А если вы попадаете под статус Virtual Zone Person, то предложение действительно хорошее. Только читайте внимательно — нюанс находится на самом виду.

Прибыль от IT-услуг, которые вы продаёте клиентам за пределами Грузии? Облагается по ставке 0%. (Продали грузинскому клиенту — эта часть облагается как обычно.) Экспортируете услуги — НДС тоже ноль, вместо привычных 18%. Система работает по эстонской модели: деньги, которые вы оставляете внутри компании, просто лежат и не облагаются, пока вы их не выводите. Выводите как дивиденды — это 5%, но соглашение об избежании двойного налогообложения может срезать даже эту цифру. Регистрация быстрая. Открыли компанию, подождали неделю-другую — и всё. Минимума по штату нет. Хватит одного человека.

По сути — почти бесплатно. А теперь внимание на то, чего нет в тексте ранее. Каждая льгота — про прибыль компании. Ни одна не касается того, что вы платите сотруднику. Налоговая служба Грузии распишет все детали, если нужно. Но помните про этот факт, в нем кроется весь нюанс.

Парк высоких технологий Беларуси

Беларусь запустила Парк высоких технологий ещё в 2005 году, и долгое время именно он тащил на себе IT-экспорт страны. Для компании-резидента ключевые льготы почти те же, что и в Грузии: нет налога на прибыль по профильной деятельности (иначе было бы 20%), нет НДС на продажи внутри страны, 5% на дивиденды для иностранных владельцев. Есть важная деталь — налог всё же возникает, когда вы выступаете налоговым агентом по некоторым выплатам за рубеж, — но для большинства IT-задач корпоративная нагрузка стремится к нулю.

Все эти условия закреплены Декретом № 8 и действует до 2049 года. Достаточно далеко, чтобы реально рассчитывать и планировать.

Что насчет подоходного налога с тех, кого вы нанимаете? 13%, что в ПВТ, что вне его. (Цифру 9%, которая попадётся в интернете, в расчёт не берите — она относится к узкому кругу вещей вроде дохода от цифровых токенов, а не про зарплаты.)

ПВТ серьёзно срезает взносы работодателя в ФСЗН. На обычной белорусской зарплате эти взносы достаточно ощутимы, и платит их работодатель, а не сотрудник. ПВТ опускает их заметно. На зарплате опытного инженера эта сумма — не мелочь, а длинная строка, которую вы будете видеть каждый месяц.

Где реальные различия: модель найма

Виртуальная зона Грузии, если разобрать её на части, — это оболочка вокруг компании. Идеально, когда у вас лёгкая структура: основатель, пара подрядчиков, счета летят клиентам по всему миру. Физически в Грузии никто, кроме директора, не нужен. Но как только в штате появляется сотрудник-резидент Грузии, его зарплата облагается налогом в  20%, плюс 2% с него и 2% с вас в пенсионную систему. Виртуальной зона это не регулирует. Если вы рассчитываете на послабления по зарплатным налогам — стоит рассмотреть совсем другие режимы.

Беларусь устроена наоборот. ПВТ разрабатывали под найм инженеров, поэтому экономия появляется ровно там, где растущая команда теряет деньги: на взносах работодателя. Добавьте глубокий, опытный пул разработчиков — и получите место, созданное для найма, а не просто аккуратную «прописку» ради компенсации.

Один важный нюанс. Чтобы пользоваться льготами ПВТ, обычно нужна компания-резидент в Беларуси: юрлицо, бухгалтерия, локальный комплаенс, всё как положено. Ради одного-двух человек это абсурдный объём проблем. Обходной путь есть, и именно так большинство иностранных компаний сейчас и работают с Беларусью, но об этом далее. (Хотите узнать сопоставление с другими режимами? У нас есть полезная статья по сравнению Беларуси и Армении.)

Беларусь и Грузия — кратко

Так что же выбрать?

Два варианта.

Первый: вы — один или крошечная удалённая команда, клиенты за рубежом, и главная цель — налог на прибыль около нуля. Грузия. Без раздумий. Виртуальная зона будто создана для вас, а также минимум документов.

Второй: вы развиваете настоящую инженерную команду, которая влечет за собой большие затраты на каждого сотрудника. В этом случае стоит рассмотреть Беларусь, через ПВТ режим, так как этот вариант легче по взносам работодателя, и найм из более сильного пула.

Всё упирается в один вопрос: ваша главная статья расходов — это прибыль или люди?

Кратко

Много прибыли, мало людей? Грузия. Virtual Zone — одно из самых чистых предложений на рынке для экспортёра, которому ФОТ почти не нужен. Открыли, настроили, поехали.

Нанимаете инженеров и каждый квартал смотрите, как растет полная стоимость каждого сотрудника? Лучший выбор — Беларусь. ПВТ создавали, чтобы ФОТ был подъёмным — и это закреплено декретом до 2049 года, а это куда более надежные перспективы, чем даёт большинство подобных режимов.

Подвох с Беларусью всегда был один — юрлицо. Локальная компания, локальная бухгалтерия, локальный комплаенс — слишком много веса ради двух-трёх сотрудников. Но эта проблема уже решена. EOR берёт на себя роль юридического работодателя, льготы ПВТ при этом сохраняются, а регистрацию своей компании вы пропускаете. Вы нанимаете. Мы оформляем. Тот же результат без лишних усилий.

Требование про юрлицо — как раз то, от чего большинство иностранных компаний разворачивается и уходит. И их можно понять. Открыть местную компанию, вести здесь бухгалтерию, следить за каждым изменением правил — очень затратно ради двух инженеров.

Ровно для этого и существует услуги Employer of Record. Мы становимся юридическим работодателем в Беларуси вместо вас. Договор согласно местному праву, зарплата, налоги, плюсы ПВТ — всё на наших пречах, а сама работа остаётся на ваших. Без юрлица. Без локальной бухгалтерии. Без трёхмесячного запуска. Человек пройдёт онбординг быстрее, чем вы успели бы зарегистрировать компанию. А если тормозит поиск людей — наш IT-рекрутинг закрывает и этот вопрос.

Расскажите, кого нанимаете, а и мы посчитаем затраты в цифрах.

Об авторе

John D.

Контент маркетинг менеджер

John D. - менеджер по контент-маркетингу в компании EOR.by. Имеет опыт создания контента и разработки стратегий на местном рынке и за рубежом, Он делится своим богатым знаниями, чтобы облегчить процессы компаний, стремящимся к развитию и масштабированию.